8月14日，為期兩天的貝諾特斯圖亞特X系列新品發(fā)布會在長沙美郡酒店隆重舉行，眾多嘉賓、業(yè)內(nèi)人士及多家媒體出席本次發(fā)布會。發(fā)布會對凈水行業(yè)分析和市場終端運(yùn)營策略做了深入的闡釋，為15日的“高端品牌·致凈未來”高端全屋凈水系統(tǒng)斯圖亞特X系列正式發(fā)布拉開序幕。
凈水行業(yè)的現(xiàn)狀和前景分析
社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們的安全飲用水面臨來自工業(yè)、農(nóng)業(yè)、生活等多方面的嚴(yán)峻威脅。長期飲用不潔凈的水對人的健康會造成很大的影響。同時，單一的凈水器產(chǎn)品，已經(jīng)不能滿足人們對飲用水場景更高的需求。
貝諾特華南大區(qū)招商總監(jiān)李邦佳在演講中表示，中高端全屋凈水系統(tǒng)在市場上已經(jīng)逐步被人們所推崇。全屋凈水通過對不同類型的水處理產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)合理的搭配，從而達(dá)到對家庭不同的用水需求提供不同品質(zhì)的水源，全方位保障飲水、用水安全。
“根據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)凈水器市場占比僅30%，國外市場占比超過70%，國內(nèi)凈水市場需求量大，有強(qiáng)勁的發(fā)展空間。”李邦佳稱：“國內(nèi)新老樓盤市場龐大，對于全屋凈水系統(tǒng)有著廣泛的需求，是凈水終端創(chuàng)業(yè)者很好的客戶來源?！?/span>
深耕凈水領(lǐng)域執(zhí)著社會公益
貝諾特創(chuàng)立于1946年英國倫敦，至今已有70多年的歷史，旗下產(chǎn)品涵蓋前置過濾系列、中央凈水系列、中央軟水系列、末端直飲系列、管線機(jī)系列、商務(wù)工程系列、工廠直飲水系列、海水淡化工程系列。
貝諾特多年深耕凈水領(lǐng)域，在全球享有不俗的聲譽(yù)?！澳壳霸谟?、法、德、美、日本、澳大利亞等多個國家都設(shè)有分公司、研發(fā)基地和生產(chǎn)基地、業(yè)務(wù)范圍遍布全球。先后獲得美國NCF 、美國WQC、歐盟CE、凈水器十大品牌、ISO9001等多項(xiàng)榮譽(yù)和認(rèn)證?！崩畎罴蜒葜v中講道。
熱衷公益事業(yè)是體現(xiàn)一個優(yōu)秀企業(yè)社會責(zé)任心的重要表現(xiàn)，為全球家庭及企事業(yè)單位提供一站式飲用水解決方案，讓每個人喝上、用上安全健康的水，是貝諾特企業(yè)的宗旨。李邦佳稱：“貝諾特今年在湖南新泉村開展的凈水器公益捐贈活動，用實(shí)際行動改善群眾飲水條件。并提供了售后維修聯(lián)系方式，切實(shí)幫助該村老百姓解決健康飲水問題。”
創(chuàng)新合作模式全力扶持加盟
相比傳統(tǒng)凈水器加盟模式，貝諾特實(shí)行創(chuàng)新性的九大合作模式：開店扶持、廣告扶持、分銷支持、促銷支持、市場支持、工程項(xiàng)目支持、社會公益支持、年度返利支持。李邦佳稱，對于與貝諾特合作的經(jīng)銷商，只需要門店即可經(jīng)營，無代理費(fèi)、加盟費(fèi)、不壓貨，產(chǎn)品銷售利潤穩(wěn)定在200%-300%之間。
門店成功運(yùn)營體系
來自品牌方成熟的終端運(yùn)營體系支持，是大部分經(jīng)銷商成功的關(guān)鍵。品牌方運(yùn)用總部強(qiáng)大的資源傾斜，對門店運(yùn)營起到事半功倍的作用。貝諾特市場總監(jiān)賴必武在演講中表示：“針對終端門店的運(yùn)營，貝諾特總部將從門店裝修風(fēng)格、店面定位、產(chǎn)品擺放、銷售道具、客戶接待、店員分工、廣告宣傳等多維度進(jìn)行體系化扶持?！笨焖購?fù)制貝諾特成熟的門店運(yùn)營體系。
多維度市場開拓
終端拓客是市場上各類門店管理者，面臨的普遍性難題。賴必武：“對于客戶應(yīng)該怎么開拓？貝諾特總部有拿來即用的一整套方案。貝諾特將從門店銷售、渠道開發(fā)、合伙制模式、異業(yè)聯(lián)盟、樣板房模式、社群模式、小區(qū)開發(fā)等多個方向，手把手指導(dǎo)經(jīng)銷商精準(zhǔn)開拓客戶?！?/span>
活動策劃與執(zhí)行
成功策劃門店活動，對于門店銷售業(yè)績的增長，有舉足輕重的地位。賴必武表示，根據(jù)不同門店的特點(diǎn)，貝諾特會不定期針對性策劃相應(yīng)活動，助力經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈鰪?qiáng)做大。貝諾特總部會派遣專業(yè)市場人員輔導(dǎo)活動方案落地執(zhí)行。
貝諾特在中國市場經(jīng)營多年，品牌能夠快速擴(kuò)張壯大，離不開廣大合作伙伴的大力支持。8月14日的發(fā)布會上，貝諾特優(yōu)秀經(jīng)銷商山東壽光柳志峰、湖北宜昌周魁等上臺做了精彩創(chuàng)業(yè)分享。
最后在發(fā)布會上，貝諾特中國營銷總監(jiān)吳天生為眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商獎、新銳經(jīng)銷商獎、最佳進(jìn)步獎、貼心服務(wù)獎、杰出貢獻(xiàn)獎等獎項(xiàng)。
