廣東茂名代理商馬總，與貝諾特合作四年，從進(jìn)駐建材館后，實現(xiàn)品牌合作、資源互助、店面提升、業(yè)務(wù)拓展等，累積了豐富的凈水實戰(zhàn)經(jīng)驗。同時，對貝諾特總部的扶持力度，跟其它代理商一樣給予高度肯定。它山之石可以攻玉，優(yōu)質(zhì)代理商馬總的案例，免費供大家參考學(xué)習(xí)。
采訪：
馬總可以跟我們分享一下你的凈水從業(yè)經(jīng)歷嗎
馬總：
第一年做的時候
方法沒有搞好
地址沒有想好
所以說就出現(xiàn)了一個虧損的問題
然后在20年的時候
就把之前那個店關(guān)了
然后走進(jìn)了這個建材館
建材館的話
我們就有這個品牌與品牌之間的聯(lián)盟
這樣搞的話
我們就可以通過一個相互的
資源共享
第二個的話
和那個樓盤的一些業(yè)主
搞個合作
配送或者什么的
反正讓他們想到優(yōu)惠
然后把一個樓盤的業(yè)主邀約過來
第三個
還是和那個師傅
裝修的話肯定裝修很多了
水電工什么的
反正和這些師傅搞好關(guān)系
我們就等于有了很多資源
然后后續(xù)就跟進(jìn)
在一個說一些好話
那我們的成交率就可以上來了
如果說一個陌生人
我這就得去過去跟你談
肯定很難的
我就通過這個師傅的一些好話
然后就把這個單談成了
所以說業(yè)績
從第1年到第2年
慢慢的就會提升了
采訪：
馬總對于活動策劃有什么心得嗎
馬總：
我印象最深就是
我20年就是關(guān)了第一個店
然后這個店
這個店的話是屬于第二個店
那個那個時候這個賣場是剛剛成立
然后我就搞了一個
開業(yè)儀式
說真的
當(dāng)時我也沒有想到會那么成功
因為手上的資源的話
真的只有3個
這3個是怎么回事呢
第1個就是
我們當(dāng)?shù)氐哪硞€樓盤
第一批的業(yè)主裝修
然后我就給他搞了一個
配送給他
包括說有禮品
反正通過一個小禮品的形式
人都是喜歡小便宜的
就把那個人吸引過來
然后我再通過優(yōu)惠
用這個形式
反正儀式感很重
人過來的話
我這個單基本就能成了
這樣我就把那客人成交了
然后就是開業(yè)當(dāng)天一天就簽20多個單
所以說也是后續(xù)
我越做越好
因為我對老客戶這邊的維護(hù)
還是很好的
客戶轉(zhuǎn)介紹在我們這個店
應(yīng)該業(yè)績在60%以上
采訪：
馬總下一步的規(guī)劃是什么
第一個的話像我們的店的話
在20年的店面
形象是跟不上的
下一步規(guī)劃就是把形象提升上來
第二個的話
我們客戶有一定的基數(shù)了
所以說肯定是要把這個團(tuán)隊
要搞起來
建立一個售后點
就說售后有專門的人去服務(wù)
我們零售就做專門的渠道
去跟的話
那我們把這個服務(wù)搞好
那我們的銷量就可以上
第三個的話肯定是要把這個
渠道進(jìn)行開發(fā)
說真的現(xiàn)在現(xiàn)在這個行情
渠道也是很重要的
畢竟在我這個小縣城
關(guān)系還是挺重要的
也很少說有
就是說那些
一上門就成交的
基礎(chǔ)上都是
有關(guān)系
所謂的關(guān)系是
本來就是說有認(rèn)識的人的
或者是朋友
這樣的話我們關(guān)系拉進(jìn)了
所以說這個就是我下一步規(guī)劃
再一個就是把這個店面
再整體提升一個檔次
第二個的話我們的售后完善一點
第三個把那個團(tuán)隊建起來
采訪：
馬總對貝諾特公司的評價是什么
馬總：
公司這方面的話
本來我做的品牌
之前也做了很多個
凈水的話
像做我做的一些其他的品牌
他們的一個對我們經(jīng)銷商的支持力度
真的沒有那么大
像我們做貝諾特
像我們廣告報銷以前是50%
現(xiàn)在報銷是80%
可能未來100%也都可能實現(xiàn)是吧
所以說公司對我們經(jīng)銷商
這個支持力度的話是挺大的
第二個的話
公司這個產(chǎn)品我19年
19年開始接受凈水器到20年
這個產(chǎn)品更新
一個款式
一個大流量
一個節(jié)能
這方面都有很大的提升
